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??中介費不值這個價(目前市面上二手樓成交中介獲得的傭金占樓價的1%-3%不等),一個初中畢業的小男孩帶你看幾間房就可以收你三五萬。

??“2010年收入提高,一來因為公司漲薪,二來因為樓市成交好”。憶及那些時光,李春磊略有興奮,“其實當年多虧瞭裕豐地產來攪局”。他說,但2010年之後,包括公司在內的三大行再也沒有怎麼漲薪。目前雖然身為店長,但他平時月工資一般也就1.1萬至1.3萬元之間,“有四年多沒漲工資瞭”。

??“現在開發商也沒錢,房子賣瞭一兩年還沒給傭金公司,公司也就沒辦法給經紀發提成。”不過,一手房雖然傭金延遲給,“但起碼會有幾千塊錢獎金先撐著,也不至於餓死”。李春磊說,現在很多開發商給公司的提成多至兩三個點(中心區樓盤),最高十點(郊區樓盤),公司發給經紀的提成則按原來的計,普通經紀16%。經紀賣一手房除可獲得至少16%的傭金外,還可以獲得開發商所給予的獎勵。賣一套商鋪開發商會獎勵一兩萬元,賣一套住宅獎五千到一萬元,賣寫字樓也是獎五千到一萬元。當然具體得視所賣房子的價值。

??如此大的差距,也令李春磊在番禺的一些同事紛紛跳槽,有的甚至是店長帶著小團隊離開,“有去Q房的,有去搜房的”,因為這兩傢公司目前在中心區暫未有更明顯的動作,李春磊身邊跳槽投奔該兩傢公司的人員還不明顯。

??據瞭解,廣州三大中介行的傭金提成基本相似。在一單傭金中,普通經紀拿15%至40%,店長拿5%至8%,區域經理拿2%至3%,總監拿1%至2%,而總經理則普遍以公司利潤來分成。

??他說,搜房網並非最近一段時間才開始挖中介公司的房源,“其實人傢從前年就開始佈局,隻是老板沒發現而已”。他舉例,為什麼有業主明明在某行放盤,後面卻是裕豐地產促成瞭成交?就是因為有的經紀沒有業績,但他把房源介紹給裕豐,裕豐會給他提成。搜房網所挖取的房源,也與裕豐的方法相當。

??今年是李春磊從事房產中介行業第8年。

??實際上,一手房市場也好不到哪裡去。

??這幾天,李春磊的微信圈被刷屏瞭。

??聲音

??房產中介4年多沒漲薪瞭

??2008年金融危機時,李春磊的同事走瞭不少。不過,在“4萬億”救市後,2009年至2010年間,樓市又火瞭起來。2009年他工資至少有五六千元,2010年以後平均工資就達1.4萬元左右。級別也上升瞭,後來升為店長。

??———某大房產中介高管認為

??●守業者

中介店長多年沒漲薪 隨時會跳槽

??相比之下,李春磊所在的公司提成起點隻有15%,而且想拿最高40%的提成業績得達到10萬元才可以,“所以那時有不少同事都離職去瞭裕豐”。李春磊稱,廣州的三大行也就是因此才在2010年給經紀提工資,底薪從2010年漲到1300元,提成也相應漲瞭,這兩年底薪漲到1450元。

??某大房產中介的高管:

??今年員工走瞭,到現在還沒招齊

??以李春磊目前所在的珠江新城店而言,“如果每個月總業績提成低於30萬元,公司就會虧本,業績40萬元以上才會有盈利。”他所處的店位於地鐵站附近,面積六七十平方米,每月鋪租加水電、員工工資達20多萬元。

??對於李春磊所言,裕豐地產執行董事張永佳坦言屬實,“而且我們不跳點”。

??“三大行這十多年來都是根深蒂固的思想,老是想保護自己的小利益,而且利益都是保持在老板手中”。李春磊認為,搜房網能收0.5%的傭金,說明這個行業還是有利益的,而且此前還是暴利。“以前三大中介行隻是做短線生意建地貸款屏東林邊建地貸款,而人傢搜房網想的是十年八年以後的事,雖然是以0.5%收傭,但人傢由此建立瞭VIP群,他們旗下也有很多一手代理項目,平臺做起後,客戶自然會因為便宜而找他們成交”。

??“裕豐能在短時間躋身四大行,其實也就是搞合夥人模式”。李春磊稱,裕豐每個店的店長就是小老板,經紀的底薪與三大行差不多,但他們的提成起點以25%起計,當月傭金業績達到4萬元就按40%的提成計,而且每做成一張租單,又額外有5%至10%的獎勵。這意味著,假如裕豐的經紀當月共向客戶收取到4萬元的傭金,那經紀個人就可以拿到16000元的提成,若這4萬元當中有五張租單業績達1萬元,那他又額外有10%的獎勵達1000元,相當於一個月的傭金就達1.7萬元。

?屏東獅子農地貸款?一手房“開發商也沒錢,

??中介行業向來是鐵打的營盤流水的兵,人員流動特別大。“往年每年都有人離開有人進來,但今年店裡的人員走瞭,到現在還沒招齊人。”李春磊稱,他所在的店春節後走瞭5個人,到現在崗位還是空缺的。他篤定地認為,公司在“五一”前後會漲工資,“公司再不漲工資,人都要跑光瞭”。


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??無論是此前的Q房網進駐,還是目前公司在聯合抵制搜房網,他都認為是一件好事。



??剛入職時,公司普通經紀的底薪1000元/月,提成約15%,“平時一個月提成少時兩三千元,多時能拿五六千元”。李春磊其時上班的門店在五羊新城,店裡17個人。上班隻需要守在店裡或站在店門口,自有客人上門,“當時大約八成以上的客人都是直接找來門店的,網上雖然也有放盤,但還比較少成交”。中間帶客人看房時,偶爾還可以回傢辦事,比如接送小孩放學。

??“傳統二手中介到瞭該消退的地步”

??行情

內容來自sina新聞

??“在中介行業間跳來跳去,其實收入都差不多”。李春磊說,以前經紀人員跳槽都是跳到其它中介,但最近兩年不少都是跳到金融和理財行業瞭,“一天隻上7小時班,還有雙休,底新三四千也比做中介高得多”。

??傳統房產中介VS電商

??對於公司聯合其它中介抵制搜房網,李春磊認為是枉然,“以後的發展趨勢也就這樣,怎麼抵制呢?”他認為,公司抵制搜房網的時間不會太長,“他們的能力是無法和搜房抗衡的,人傢隨便就能拿出10個億,廣州又有多少中介有拿出10億?說不定這些中介老板哪天就過去搜房網當高管瞭。就好像合富已經和搜房網合作瞭一樣。”

??今年過完年後,李春磊的同事,祈福新邨分店的一名店長帶著七名經紀跳槽到Q房網。在原來的公司,他的提成按利潤的25%計。他算過一筆賬,如果到Q房網後,月業績達30萬元以內,則收入相當,但高於30萬元就會比原來高,“但普通經紀肯定是比原來公司高的”。

??“網絡時代,傳統二手中介到瞭該消退的地步。我估計以後90%都是網絡成交瞭”。李春磊認為,包括三大行在內的中介以後“要麼等著淘汰;要麼就是被並購;要麼就是自我改革,提高員工待遇留住人才”。

??去年底,李春磊的老婆跟隨她的上司跳槽到瞭北京。在廣州,李春磊也抱著隨時離職的念頭,“人往高處走,如果有公司給我開出更高薪,我肯定會選擇高的那傢”。

??二手房去年廣州二手房成交套數大跌45.3%

??今年以來,廣州二手中介行業紛紛擾擾。先是搜房宣佈做二手房並打出0.5%的傭金;繼而是58同城並購安居客、Q房進駐廣州、鏈傢收購中聯;如今則是廣州34傢中介聯合聲討抵制搜房網。

??暫時被傳統中介行業忽略的二手房市場,貌似一下子變成一塊美味的蛋糕,人人都想分得一杯羹。

??事實上,這兩年,包括李春磊在內的很多同行,都基本忽略瞭二手房市場,“主要是二手房成交量太低,光靠二手房成交沒法生存”。

??陽光傢緣數據顯示,2014年全年,廣州二手住宅成交57439套,比2013年的105092套大跌45.3%。

??在2014年,李春磊所在的公司基本隻專註於一手房市場,“隻有新入職的或沒有資源的經紀才會做二手房”。

??2010年,原本並不大知名的裕豐地產開始大規模擴張。

??房子賣瞭一兩年還沒給傭金”

??他的同事不經意會問起:“我們公司和其它30多傢中介一起抵制搜房網瞭?”

??李春磊從事房產中介行業已有8年,現任某三大行珠江新城一傢分店店長。3月29日,談及34傢中介抵制搜房網,李春磊說:“其實到目前,公司層面還沒給我們傳達什麼,一切照常。”他覺得在網絡時代,傳統的東西該淘汰就要淘汰,“公司要麼改革提高員工工資和別人差不多,要麼就等著淘汰,或是被並購。中介老板還不是為瞭他們小利益,說不定哪天他們都跳過去瞭(指搜房網)”。

??據悉,廣州傳統中介目前給普通經紀的底薪一般是1500元/月左右,提成在15%至40%不等。而搜房網給的底薪是三四千元/月,提成則是最高達80%。

??當然,在成交火爆的時侯,普通經紀高過店長或區域經理也是有可能的。在2013年3月份,有的經紀一個月光提成就達四五萬元,“總體而言,我們的收入與市場的好壞有關,市場不好時,不僅員工收入少,公司虧本也有可能”。

??搜房網傭金僅0.5%肯定死路一條

??一般情況下,經紀人員基本分掉瞭20%至30%,甚至高達50%,剩餘20%至30%為固定成本(包括底薪,行政後勤人員工資,水電鋪租等),總體而言,人工加固定成本占瞭八九成,隻有剩下不到10%為公司的利潤。中介行根本不是暴利,所以我們認為搜房網推出0.5%的傭金,給經紀高底薪高提成,肯定是死路一條。

??作為一名70後,李春磊上有老,下有小。2007年下半年,因找不到其它工作,而地產中介起點低,由此成為某三大行的一名經紀,從業至今。

??這個行業曾是暴利

??三大行這十多年來都是根深蒂固的思想,老是想保護自己的小利益,而且都是保持在老板手中。搜房網能收0.5%的傭金,說明這個行業還是有利益的,而且此前還是暴利。以前三大中介行隻是做短線生意,而搜房網想的是十年八年以後的事,雖然是以0.5%收傭,但由此建立瞭VIP群,他們旗下也有很多一手代理項目,平臺做起後,客戶自然會因為便宜而找他們成交。

??———某大房產中介店長李春磊

??中介費不值這個價

??———真房買賣創始人黃志偉

??這幾年間,李春磊也曾跳過槽,但去年又回到瞭前東傢。現在某三大行珠江新城一傢分店當店長。

??李春磊認為,裕豐地產這幾年間躋身四大行,與其創新不無關系。

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-03-30/07375988091400712143171.shtml

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黃志育

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