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  一直被市場詬病利潤率不高的萬千百貨,期望以換名字的方式開啟快速盈利之路。

  7月底的更名發佈會之前,萬達百貨總經理丁遙熱情的向媒體記者發放印有紅色"萬達百貨"字樣的新名片。當時,全國40傢萬千百貨已經完成瞭全部店名、店招、導示系統的更換。在位於北京石景山的萬達廣場中,印著紅色"萬達百貨"字樣和集團人字形LOGO的一長串新標簽掛在瞭百貨內各個顯眼的位置。

  在經歷瞭2008年至2011年的快速開店之後,2012年至2014年,萬達百貨的首要目標是增強單店盈利能力。雖然有集團從資金、配套等各方面的支持,但萬達百貨仍然面臨著盈利偏低、擴張過快、招商同質化等問題。目前,萬達百貨一些新開店的毛利率僅為1~2%。

  背後的"大萬達戰略"土建融高雄阿蓮土建融

  任職萬達百貨之前,丁遙曾是萬達商業廣場的招商總監。對於百貨的招商,他反復提及的一個詞就是"錯位互補",定制化的自營品牌也在他的計劃之列。"老店的重合率的確比較高,但新店這個問題基本上已經杜絕瞭。雙方的招商以前競爭比較激烈,區隔開來以後就好瞭。"

  按照中國連鎖經營協會2011年度銷售額排名,萬達百貨69.3億的收入遠在大商、王府井、百盛等龍頭企業之後,三年後,丁遙能實現這個目標麼?

資料圖片

  管理層方面,萬達近期重金聘請南派百貨名將--原廣百副總經理亢小燕出任萬達百貨副總經理,分管運營。2006年,新大新成為廣百上市後募投的項目後,亢小燕加盟新大新,對門店商品結構進行調整,讓新大新在2007年第一個季度就扭虧為盈。亢小燕的這種經歷是萬達百貨急需的。

  

  丁遙的雄心

萬千百貨更名現大萬達戰略 盈利偏低等遭詬病

  更名之後的百貨將作為萬達廣場的服裝板塊來運營,進一步改變之前跟廣場服裝品牌同質化的現象,與廣場錯位互補。

  2012年7月末,萬千百貨正式更名為萬達百貨。一字之差,萬達背後的戰略調整浮出水面,它結束瞭萬達在多品牌和單一品牌間的戰略搖擺。

  今年5月中旬,網上流出的一份萬達集團紅頭文件首次爆出:為充分利用集團已形成的無形資產價值,集團決定自2012年7月1日起,百貨系統更名為"萬達百貨",並要求在2012年6月30日前完成所有涉及更名的事項。

  此番更名並不是由集團提出,而是由百貨公司自己提出再上報至集團,在集團層面迅速獲批,"為瞭減少顧客的認知難度"。更名後,股權結構和財務結構都沒有發生改變。

  一字之差,讓萬達背後的戰略調整浮出瞭水面,它結束瞭萬達在多品牌和單一品牌之間的戰略搖擺,意圖打造"大萬達"體系。至此,萬達的四大支柱產業--商業地產、文化、旅遊、零售產業已經全部歸到"萬達"名下。

  "換名字後還沒有感覺到有新的變化。"女裝區一位銷售人員稱,她希望這裡的客流量以後能更多一些。

  丁遙的一個雄心是,到2012年年底,萬達百貨要開業57傢店,單一品牌店面數量位列全國第一。到2015年,開業110傢,成為中國連鎖百貨企業的老大。

  "重合"的萬達百貨與萬達廣場

  一直以來,萬達的定位集中在中端主流消費市場,萬達廣場所選擇的區位也通常是城市的區域商業中心或者自營商圈,並非城市核心區,想要打造高端店或許並不容易。王健林在一次內部會議上對百貨提出的要求,包括2012年"招商上有重大突破,特別是對奢侈品店的招商。" 丁遙坦言"高端要求標準高,奢侈品店是開始有點難"。

  而招商的另一個困境則來自於萬達內部的同質化現象。

  在位於北京石景山萬達廣場,萬達百貨和萬達廣場的店鋪就有不少重合,比如Only、Veromoda兩傢女式休閑裝品牌,在上述兩區域均有較大面積的店面。在萬達的早期店面中,由於品牌重合現象,萬達廣場和百貨之間的招商甚至存在競爭的關系。"對雙方的銷售多少都會有一些影響,"萬達廣場一位招商部人士坦言。



  不過,在百貨業同質化現象已經越來越嚴重,自營品牌卻又無法在短期內支持起營業額的現狀下,萬達百貨"錯位互補"的招商策略還將面臨來自市場的嚴峻考驗。(來源:新京報、東方早報)

內容來自2胎房貸銀行利率sina新聞

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-04-19/16312115224.shtml

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黃志育

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