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新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-09-04/11554428591.shtml

  最保險的營銷方式就是"做產品"

  從上圖可以看到,即使長沙的購物台中石岡農地貸款中心經過爆發,到2015年,城市消費者人均購物中心總量仍然沒有達到二線城市的平均水平。常金國表示,2012年到2015年,長沙人均商業面積會翻一倍。

華創國際廣場營銷總監常金國





  但是對於購房者而言,長線持有商業項目會存在一定風險,擔心開發商把房子賣掉之後就當"甩手掌櫃",而商業地產往往對後期運營的要求又特別高。

  而從華創國際廣場寫字樓的硬件配置來看,三層立體停車場,2300個車位遠超國際標準;美國進口約克空調,商務模式隨心執掌;美國進口奧的斯Skyrise型號電梯,速度最高達6米/秒,是全球地標建築的標配;LOW-E全玻璃幕墻配置,歷久彌新,引領建築卓越品質;4.2米的層高能滿足國際企業對商務空間的需求;選用國際物業管理品牌世邦魏理仕,讓使館級服務禮遇湖湘精英;全架空網絡地板,讓智能辦公運籌商務;1000餘平米多功能會議廳、300米高空頂級商務會所更能彰顯國際企業氣度......

  "自持型物業,開發商在建築、裝修、配置等方面的投入往往不遺餘力,並且在租金上能夠堅持自己的標準,不會出現零散型物業相互壓價的情況。"常金國表示,華創堅持超過80%的物業自持,一方面是源於對華創國際廣場的品質信心,另一方面,也是為瞭確保未來進駐企業獲得穩定的、高端的服務,解決投資客的後顧之憂。

  "就算賣不掉也算瞭,就自己拿著,畢竟租金也有這麼高。"

  "我不知道什麼最有效,隻知道什麼最保險。"常金國的回答有些出乎人意料卻又在情理之中,"踏踏實實做產品才最保險。"他分析,做商業地產就算現在行情不好賣不掉,但是你把產品做好瞭,出租合同在這擺著,投資者隻要買瞭一年就有七八萬租金收,你的房子是有含金量的,能讓人傢賺錢的,就不怕賣不掉。

  商業面積增速如此之快,那麼對於商業地產投資客來說,不得不對投資回報會有些擔憂。對此,常金國認為,商業地產本就是長線投資,"要用五年、十年、二十年的投資眼光去看。"

  "生個孩子然後賣掉,生個孩子然後辛苦培養成人,兩者是不一樣的。"他用一種很通俗的方式說明瞭華創國際廣場與其他項目區別何在。

  在常金國看來,華創國際廣場要考慮的是在十年、二十年之後仍然是標桿,仍然有價值,"這就要求前期一次性投入得大、得做好,後期運營服務還得跟上。"

  華創堅持"二十年之後項目仍是標桿"



內容來自sina新聞

  目前的市場行情對於地產人來說,無疑是個考驗。什麼樣的營銷方式最有效?這是所有地產人都在考量的問題。在對常金國的采訪過程中,這個問題同樣拋給瞭他。

  新浪樂居訊(編輯 桑思)商業地產在長沙近兩年發展可謂是紅紅火火,而作為商業地產的操盤手,華創國際廣場營銷總監常金國最常被問到的問題也是"長沙商業地產如民間二胎利息缺錢急用哪裡借錢此爆發,到底有沒有泡沫?"往往,他的回答就是展示一張圖。

華創常金國一張圖告訴你長沙商業地產有沒有泡沫

  在對常金國的采訪過程中,他可以說是三句話不離產品,無時無刻不在強調產品的重要性。"我們有配套五星級酒店、奢侈品商場,輻射的是整個湖南省。"

  商業地產是長線投資

  眾多高規格的配套,不少懂行的業內人士都驚嘆華創國際廣場太過"舍得花錢",然而,常金國卻有自己的堅持,"硬件投入不到位,二十年後這棟樓就廢瞭,我們建這棟樓,是奔著百年建築的目標去的。"

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黃志育

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