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從樓市 雙11成績單 看互聯網思維在房地產蔓延

新浪樂居訊(編輯楊威)“雙11”完美落幕後,571億元的驚人銷售額再次成為眾人談論的焦點。與此同時,借勢搭乘促銷順風車的房地產企業,憑借打破傳統促銷思維,用多方跨界合作、積極應用互聯網營銷、搶占各類營銷端口等新方式,創造瞭地產界“金九銀十”後的另一個熱銷節點。

新型營銷日“戰績”不俗

由電商領起的“雙11”購物節,引發瞭全民的狂歡消費熱潮。在網絡電商大戰的觸發下,更多的行業迫不及待的加入到瞭促銷行列。今年,眾多大型房企全力佈局“雙11”,地產促銷大戰打得分外火熱。保利、遠洋以及方興地產等房企積極加入戰局,用高達億元以上的優惠力度,“下血本”擁抱互聯網,爭相搶占客源。

據悉,進入11月,方興地產聯合樂居等多傢平臺,密集宣傳“雙11光盤節”。11日當天,方興地產二十四小時銷售額達42.68億元,旗下上海星外灘一棟樓以28.2億元成交,另有某業主以6319萬元購入方興旗下北京項目一套商鋪。火爆程度可見一斑。

在大連,開發區某項目推出瞭“11.11大促狂歡節,年終鉅惠優先搶”的活動,吸引瞭大批購房者參與。和該項目一樣,大連很多房企也在“雙11”當天推出一定的優惠。其促銷效果不但體現在現場人氣上,也顯示在瞭數據上。17日最新的指南針市場數據報告指出,上周大連市內五區商品住宅整體成交878套,環比大漲57%,成交套數與面積止跌回升。在各區給力的“雙11活動推動下,成交大盤擺脫持續兩周的低迷再度回升。其中,成交主力甘井子區憑借區域多個項目如火如荼的“雙11活動,有力地刺激瞭購房需求的釋放,不僅走出三連滑的尷尬局面,而且再度成為穩定大盤的基石

在促銷節過後,多數房企均宣佈,“雙11”當天有不錯的成交量,甚至有項目實際達成的銷售額接近原來預期的兩倍。對此多傢房企也表示11的營銷形式比較新穎,效果可觀,這樣的營銷方式或會成為今後樓市營銷大方向。

“互聯網思維”持續滲透房地產行業

今年,房地產行業增速減緩,高庫存量讓一眾房企苦於消化。因此,開發商紛紛重新考慮戰略佈局,借助互聯網思維打破樓市僵局已成為大勢所趨

互聯網的高速發展,正以掃蕩的模式沖擊著所有傳統行業。“互聯網思維”近年也時常被各地產大佬所提及。就目前來看,除本次的地產“雙11”外,在營銷環節,眾籌購房、購房經紀人App等新型模式已經開始助力銷售;為更好服務客戶,還有房企利用互聯網思維推出“社區服務,同時建立微博、微信服務端,全方位搶占各個營銷端口。由此預見,互聯網思維正在滲透至房地產的每個“角落”,且競爭態勢逐步升級

互聯網思維在房產圈中的推進已在“雙11”試水中見到成效。對此,業內表示今年有開發商先嘗到轉型的甜頭,預計今後會有更多房企會利用互聯網思維轉型。

新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-11-19/11065940671253718555508.shtml

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黃志育

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