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內容來自hexun新聞

一位箱包商人眼中的地域變遷

春節期間，北京通州某酒店內。價值不菲的水晶吊燈、雪白的餐佈和掛在墻壁的書畫無處不顯得這裡既優雅又奢華。剛剛回京的崔女士倚在卡座一角極為興奮，她在宴請同學。最近幾年經營箱包的掘金經歷，幾百萬的年收入令她信心滿滿。“但想想創業的經歷真是‘成也白溝敗也白溝’，曾經的一場夢魘讓我幾近傾傢蕩產。南轅北轍，這一路走瞭好幾年。”誰能想到，數年前，崔女士內心曾飽含心酸。掘金白溝崔女士的愛人梁先生是河北白溝人。“我沒想到小小的箱包居然有這麼大的市場。”崔女士告訴記者，看似幾十元的箱包，誰能知道全國每年的產值竟能達到1000多億元。她說，梁先生的親戚在白溝開著一傢規模不小的箱包生產企業。工廠上馬之初，融資環節出現問題，銀行貸款不到位，當時不要說出成品，就連發放工資都顯得難以為繼。這種經營狀況給崔女士的感受是搞箱包“懸”。但讓崔女士意想不到的是幾個回合下來，這傢箱包企業不但支撐瞭下來，而且還把箱包批發到四川、陜西甚至遠到哈爾濱，當月營收近60萬元。這讓崔女士和梁先生心動不已。“白溝箱包市場成熟，地理優勢明顯，企業迅速壯大，其緣由是白溝有著華北地區唯一上規模的箱包產業。”梁先生說。經過一番市場調查，崔女士和梁先生下定決心進軍箱包業。“當時投資有點‘虎’，或許是白溝的箱包賣得好的緣故吧。”崔女士告訴記者。“我們就像做夢一樣，不到一年的時間，當初投入的50萬元資金，就收回一多半。”崔女士說，那時候箱包企業賺的盆滿缽滿，資產上百萬的廠子哪哪都是，白溝儼然就是中國箱包行業的標簽。轉戰浙江但是這種局面悄然開始發生變化。2010年之後，全球經濟開始下滑，作為世界最大的箱包生產和消費國，原來繁榮掩蓋下的諸如品牌低端、同質化嚴重、企業設計創新能力等問題開始逐步顯露出來，而這些詬病導致白溝箱包企業面臨前所未有的危機。當然，梁先生和崔女士也不例外。“隨著人們生活品質的提高，消費者對箱包的要求不斷提高，從功能和使用價值方面的單一訴求，逐漸上升到檔次、時尚等高品味的要求上。”崔女士告訴記者，而這正是白溝箱包業同行無序競爭，山寨品質低下，設計能力缺乏，無法像“LV”等大牌一樣搶占高端市場。在上述背景下，崔女士和梁先生在北京的生意賠得一塌糊塗。河北白溝一傢箱包企業的負責人說，中國箱包業起步晚，產品主要集中在中低端，整個行業充斥著大路貨，企業之間競爭多在功能、價格等低層次下功夫，由此導致產品沒有競爭力，面對經濟大環境，消費群體的變化顯得後勁不足，而白溝當時的問題就是如此。因此梁先生的遭遇是意料中的事。與此同時，浙江、廣東等省傳來消息，由於當地及時進行結構調整和產業升級，箱包業格局有瞭質的改變。真皮加工，產品檔次、政府扶持等方面逐漸與白溝拉開距離。“出走北京奔南去。”崔女士告訴記者，依托上海，浙江是最好的選擇。返京投資“這裡和白溝的經商模式完全不同，更多的是浙商之間的合作創新。”梁先生告訴記者，浙江企業從過去單一的模仿轉變至擁有自主知識產權的產品，而其中很多個例就是企業之間合作的結果。崔女士在很長一段時間都是在滿足中度過的。但山東朋友王勵（化名）的到來，讓梁先生顯得有些方寸萬重。王勵帶來的商機讓梁先生再也難以安於現狀。山東地處膠州半島，有著與日、韓臨近的地理優勢，眾多外向型箱包企業幾乎壟斷瞭東亞地區的外貿出口。經過外貿生意的磨礪，2013年，梁先生夫婦將箱包出口到中東、南美和日韓，年銷售額突破1000萬元，大賺300多萬元。但北京對崔女士來說還是難以割舍。這不僅僅是對父母和孩子的歉疚，還有這裡帶給她的痛。2012年我國旅行用品及箱包進口上海居首位，占旅行用品及箱包進口總額的79.9%，廣東占10.4%，而北京占4.2%，同比增長瞭31.8%。換句話說北京中高檔箱包需求量較高。“當時做白溝箱包考慮的是北京的低端市場。”崔女士說，她依靠低價格優勢短時間內保住瞭銷售額，但這種相互擠壓利潤空間的競爭，導致行業間隻在低質量、低水平之間徘徊。“創建自己的品牌一直是我們的夢想。”崔女士說，現在的形勢很好，建融台中北屯建融一方面國傢鼓勵企業調整產品結構，加大自主品牌出口比重，另一方面全國各大商場經營的國內一線品牌的利潤能達到15%，而北京的利潤會更高。目前，崔女士設計的女包正在申請真皮標志認證，她想加入皮革行業優秀自主品牌的群體。“創建自己的品牌，北京再不是夢。”梁先生說，2014年就是想回北京投資，他看瞭幾個商場的專櫃，雖然準入門檻很高，但高價拿下對將來推廣自主品牌很有益處。房屋二胎設定

新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-11/162908094.html

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